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撻訂重售是否值得?
撻訂重售是否值得?
以往旺市時經常出現賠訂,因為即使業主向買家賠訂及向代理賠佣金,再售的利潤也相當可觀。不過近期市場上所見賠訂後再售的個案,其實賺價輕微,造價亦未見得較之前理想。
樓價高企,競價而沽情有可原;但淡市下也不惜賠訂、賠佣再售,究竟真正「落袋」的利潤是否如此可觀?
為了要多賺10萬、8萬元的帳面利潤,業主並非全無風險承擔,一旦新買家無誠意接貨,業主分分鐘得不償失;加上時值淡市,即使短期內再放售,叫價也會明顯較之前低。
需肯定新買家誠意
所以業主要謹記,賠訂再售的必然條件,是要肯定新買家願意接貨,而並非只求試價、誠意欠奉的買家,否則賠了夫人又折兵。
業主亦要對自己的單位要有自知之明。現時市況交投淡靜,不乏盤源可選,除非閣下的單位有過人之處,如上述的兩宗成交,前者屬屋苑罕有放盤的單邊大單位,後者為正東海景戶,賠訂重售仍有叫座力。
倘若閣下手持的單位,只屬一般貨色,或者純粹以低價作招徠,其後又僥倖遇上出價稍高的新買家垂青,想賠訂再售的機會便不大,先賠訂等新買家更屬多此一舉。
計清賠訂賠佣成本
另外,業主亦要懂得計算成本,免得一買一賠,到頭來賺變蝕,白忙一場。重售的成交價以不低於上手買入價的1成作準,惟需視乎上手買家支付臨時訂金多少,及有否簽訂附加條款而定。
一般而言,買家以樓價的3%至5%作為臨時訂金。在樓價持續上揚或急跌的兩極化時期,聰明的買家會寧願支付較平常為多的臨時訂金,因訂金金額愈高,賠訂的支出也相應增加,相對重售的成本也大大提高,所以可減低業主撻訂的風險。
「必買必賣」確保成交
另外,業主也要留意,在簽訂臨時買賣合約時,雙方有否附上「必買必賣」的協議。此協定下,買賣雙方務必依時完成交易,不得反悔。若無此條文,業主反悔不賣,在退還臨時訂金,並以同等的金額作出賠償後,買家便不得向業主追究任何責任,包括其他賠償或特定履行合約等。
若雙方同意「必買必賣」的條款,便要將合約上既有的賠訂條款作修訂(此可諮詢負責代理或律師)。當買家撻訂,終止交易時,業主既可沒收訂金,日後重售單位的樓價若較之前為低,有權向撻訂的買家追討差價。
業主由賣變不賣,要賠訂、賠佣;租樓做法亦一樣,由租變不租,業主撻租,既要支付雙方代理佣金,同時要退還上期、按金,及賠償訂金。
防業主撻訂三招
資料來源 資料來源:經濟日報2011-12-30
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