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代理人數創新高 共享共存

2018年6月12日 9:00

利嘉閣地產總裁廖偉強

政府自2010年以來推出的多次樓市辣招,嚴重扭曲了市場的購買力,導致二手市場成交量顯著萎縮,但樓價及成交金額卻反其道而不斷上升,造就代理佣金收入亦隨之增加。這些年來,購買力已大量流向一手市場,發展商為了要將代理手上的客源吸引至新盤,大都願意付出較高的佣金。

面對二手成交長年維持在低位窄幅徘徊,代理人數亦一度隨市況變化而有起落。不過,近兩年從業員人數一直有所增長,根據地產代理監管局於本月初公布的數字顯示,5月份代理人數錄得39,183人的歷史新高,若以5月份物業總成交7,000多宗計算,即平均每5至6名代理要分享一宗生意。

有傳媒訪問筆者,指為何在如此激烈的競爭下,代理人數依然持續增長呢?行外人可能不了解,其實近年地產代理的工作模式,已因應競爭白熱化而有所轉變;代理為了要順應「低成交、高佣金」的時勢,大部分都願意採取合作的形式共享生意,務求造就更大的生存空間,達致共生共存。

「共享」這個模式在近年大行其道,並在多個行業逐漸興起。自從阿里巴巴的淘寶崛起後,平台共享的概念與日俱增,這種模式的生意大受歡迎,引發各行各業爭相仿效;共享的好處就是不會浪費資源,兼且能衍生出新的生意模式。

時下很多年青人都不喜歡被機構及制度所約束,他們想有自主的創業空間;年青人聚首一堂,可以互相交流及分享創業心得,同時亦可發展自己的事業,靈活度及滿足感都相對較大。

 

撰文 : 廖偉強 ( 利嘉閣地產總裁)