新聞搜尋
人物/專題

Twins都戴 首飾Miss Julie網店變實體 營業額達7位數

2018年5月16日 11:00
下一篇

首飾設計師辛樂怡(Julie),早於2000年時,曾在加拿大開設時裝家品店,開始售賣自家人造首飾。隨後,因生意未如理想,她便回流返港,為人造首飾公司擔任首飾設計師。數年間,她不斷中港來回走,跟內地廠商周旋,修改設計,身心俱疲,故索性轉行,當上外國首飾品牌銷售主管,剛好品牌在港成立首間分店,因而學會不少公司營運策略。

2010年,她深感自己不適合銷售工作,故動用6位數積蓄,成立Facebook網店Miss Julie,初時只賣別家首飾,因那時該類網店為數不多,競爭不大,故反應熱烈。但未幾市場出現飽和,她便加入自家設計,豈料大賣,生意愈做愈大,多年來更儲落不少明星熟客,曾贊助藝人包括有熊黛林、組合Twins、視后唐視詠等。年多前,她更於中環開設樓上店,主攻OL生意,分銷點亦偏佈全球,年營業額達七位數。

她從頭細說,「之前我在加拿大有開店的,都是賣衣服、首飾……有些像是家品店,自己便嘗試做手作在店賣,這就是為甚麼我開始擔任人造首飾設計。那後來,我就回流香港,就在一間人造首飾公司任職,開始了設計生涯。」

那四年間,她要隻身穿梭於內地各大小廠房,一個月要交出200多件首飾設計樣板,數量多到連草圖也不用畫,直接跟廠商逐個細節斟酌,經常要捱更抵夜,令她大嘆吃不消,故後來轉行,出任外國首飾店銷售主管,尋求work life balance。

「那後來我就去了一間連鎖首飾店打工,在那裏出任sales supervisor(銷售主管),那其實我也想看看有沒有新的機會。過檔後,很幸運地他們來港成立首間分店,就學懂怎樣去成立一間公司。加上我未做過銷售,所以其實在那裏學懂怎樣去招呼客人,都是一個很好的經驗。但始終覺得都不是很適合我,雖也有看過公司其他職位是否適合我,後來我只是做了半年,便開始了Miss Julie這個品牌。」

網店成立一年後, Julie因要為品牌設計lookbook(品牌型錄),成功邀得無綫星級造型師Mildred幫忙,擔任形象顧問。後來對方更經常用到Miss Julie首飾,於日常造型工作,如視后唐視詠、岑麗香等也曾戴過,令店舖知名度大增,年半前她終於銅鑼灣開設首間pop up store。

現時公司主打賣耳環及戒指,只因客人為求貪快出門,普遍追求易襯,不過售價數百元難有大錢賺,故Julie坦言公司其實尚未回本。「我們家主打是耳環和戒指,因為這兩樣東西是很容易配搭,始終頸鍊需要你很用心去配搭,老實說不是容易駕馭得到。」

若日後生意成功,她就揚言會在銅鑼灣區開分店,原因是人流較多。「其實有對比,我以前在銅鑼灣開過popup店,就是發現那裏人流真是很多,除了自己熟客之外,其實還有不少街客及遊客。」

撰文 : 潘嘉琪 (記者),樊志恒 (拍攝及剪接)