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巧用招標及價單 望價量兼收

2018年4月14日 9:03
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【新盤拆局】新盤招標對於發展商而言,最大好處是免除開價的麻煩,因每次公布價單均須按一例要求推出指定數目,特別對於規模較細的豪宅新盤來說,公布更多單位定價,反而揭露自己底牌,對求價的發展商來說未必有好處。
現時招標多樣化,加上發展商已熟練,懂利用不同組合方式增加價量,最常見是「先量後價」,部分新盤會先以價單形式銷售,先以量為先,及後則以招標形式銷售特色戶或高層戶求價,當中上月將軍澳MALIBU便是其中一例。
個別發展商更有巧妙銷售方式,如清水灣半島北傲瀧去年4月底以招標形式首度發售,持續推出單位招標,招標近9個月及沽出206伙才公布首張136伙價單,惟截至4月11日僅撥出28伙作一般公開發售。由於傲瀧總伙數達680伙,發展商公布價單目的明顯是以此定價供準買家參考,具指引作用,以方便投標入價。
除傲瀧外,市場矚目的北角海璇至今以為期兩個月的「指定長時段招標」以及「每日招標截標」兩種模式並行發售,先行求高價,發展商亦早前預告,招標至目標銷情後,便會公布首張價單作公開發售。

撰文 : 梁子謙,李朗文,李芷君
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以招標為主導的傲瀧,今年初公布首張136伙價單,暫時只推出28伙已作公開銷售。(本刊攝影組)
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以招標為主導的傲瀧,今年初公布首張136伙價單,暫時只推出28伙已作公開銷售。(本刊攝影組)