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招標3法 每日招標截標成近期主流

2018年4月14日 9:02
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【話你知】一手新例自2013年實施以來,新盤已招標多年,發展商已熟能生巧,由最初的指定長時段招標,從中靈活轉變,演變出近年另外兩種模式,包括一次性單日招標及每日招標截標,銷售更方便之餘,望令造價上一層樓,而各模式亦當中透露發展商銷售玄機。

1. 指定長時段招標

此為一手例實施後最早出現的招標方式,其中山頂傲璇2013年11月成為新例後首個招標的新盤,當時採用為期約半個月時間的招標。發展商撥出單位作一段時間招標,時間可長可短,由數天、一周、數周、一個月、一季、半年等,零星項目更試過撥出多伙單位,招標期長達一年。在此類模式下,發展商可試水溫,了解潛在買家的心水價,若價錢理想更可直接成交,一舉兩得,惟招標時間定下來的話,欠缺成交靈活性,如欲提前截標,發展商須按例提前3天更新銷售安排。有業內人士透露,近年新盤沿用此方式銷售,招標時間以「月」為單位,望收到更多標書,從而高價售出,但未必次次成功,容易造成流標。

2. 一次性單日招標

此為早一兩年常見的招標,發展商推出單位,作單日招標,而招標時間大多僅數小時,個別項目招標期僅1小時,例如本月首度招標的何文田明寓,該3房戶僅招標1小時,便是其中一例。此模式相對簡單,招標期短,容易成交,代理界人士則形容為「勾貨」,即準買家向發展商提出心儀單位,發展商繼而推出該單位招標,故在業界來說,每當出現一次性單日招標,意味已有客認投,成交機會相當高。

3. 每日招標截標

此為近年才出現的招標模式,最早見於清水半島北傲瀧去年5月底撥出52伙作每日招截標,已變成近月常見的招標方法。發展商將同一批單位以「每日招標每日截標」形式銷售,多安排約一個月時間的每日招標,模式儼如每日先到先得般,除可以增加成交的靈活性外,免卻提早截標所要求的提前3日更新銷售安排工序。由於有別於以往一次性招標,每日截標有助買家有更多時間考慮何時入標,惟同一時間出現「鬥快鬥價」情況。

就發展商而言,賣樓更為方便,特別是需要大規模招標單位,如所有單位未售出,只要招標期完結前提早延長招標期即可。

撰文 : 梁子謙,李朗文,李芷君
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發展商撥出單位作一段時間招標,時間可長可短,個別項目更試過撥出多伙單位,招標期長達一年。(資料圖片)
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發展商撥出單位作一段時間招標,時間可長可短,個別項目更試過撥出多伙單位,招標期長達一年。(資料圖片)