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租結婚金器成潮流 免浪費及蝕差價

2018年3月20日 11:00
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有調查發現,金器和珠寶在婚禮開支上佔比很重,僅次予婚宴酒席開支,惟絕大部分新人於婚禮當晚配戴過後,便會長置於保險箱,感覺浪費。美意珠寶負責人鄧淑恩(Hody),正正看中箇中需求,因此於8年前成立了一家金飾租賃公司,為一眾新人提供多一個選擇。

美意珠寶是一家金飾租賃公司,專門提供婚禮用的足金金器如龍鳳鐲、大花頸鍊、戒子和珍珠首飾租用服務,創立於2010年,當時同類服務不多,有此概念,負責人Hody坦言是全因自身經歷啟發:「當年我結婚時,也接觸過不少同期結婚的新人,而我們都有個共通的想法,就是那些婚禮上用的金器,買回來也只會用一次,熔掉又不捨得,及後就只會長放保險箱,感覺浪費。於是我就在想,其實現時也有很多物件可以租賃,例如車、樓、禮服等等,為什麼金器就不可以呢?同時間,金飾租賃這個服務在市場很少見,所以當時就認為可以一試!」

由於金器租賃屬於新概念,Hody坦言,公司成立初期亦因此而起步困難,如何去讓新人認識他們的服務、打破傳統的想法都是他們要解決的事。於是,透過婚紗展、網絡、或不同平台去接觸新人便成了初期的推廣策略:「其實最初也沒有概念如何去推廣,只要推廣方法合符預算,都會去嘗試。我們也想令新人們知道,金器不一定要去買,而租用金器,亦不代表你不捨得,或者是沒有能力去買,反而金器只戴一次,其實用價值並不高。如果用買金器的資源用作其他地方,如投資一個長期旅行或置業,也是一個不錯的選擇。」

傳統來說,由於金器一般都是由家長準備,所以Hody坦言最難過的一關就是雙方家長,如果令他們都能了解租賃概念的好處,便能成功一大半。而隨著多方面宣傳、口碑、傳媒報導等等,租賃金飾於市場認受性亦漸漸被提高,近兩年父母客人來幫新人租用金器的個案亦有所增加。Hody憶述一個較為深刻的個案:「曾經有位媽媽,她一共有兩個女兒,其中妹妹先結婚,媽媽給了妹妹$8萬現金作為嫁妝,讓她買自己喜歡的東西。精明的妹妹明白飾金和金條有差價,於是妹妹決定來租金器,只用少部分現金已租了很多金飾在結婚當日配戴,餘下的錢就用來買金條作留念。後來姐姐也要結婚,媽媽為公平起見,同樣給了$8萬現金作嫁妝,姐姐同樣租金器,餘下的錢用作置業。」她續指,「其實在媽媽的立場上來看是十分公平的,因為兩姐妹不會因為不同時期結婚而導致金價不統一,而令人感覺偏心,而兩個女兒也能選擇到自己喜歡的東西作為嫁妝。」

金器租期由3日2夜起計,租金大約是金器市值的約3至5%左右,即由$800至$1,680不等。Hody解釋,金飾的租金一定不能夠高,租金要比金器買入買出的差價便宜一半或以上,方有生存空間。Hody透露,由於租金相宜,所以現時好多精打細算的客人都樂意「以租代買」,而目前租賃金器的客人亦可以大致分為三類:「第一類就是計算很精明的,已經不用向他們解釋為什麼要去租,因為假設金器不想自己保管,他們知道這些金器買回來後,再賣出,金器差價、火號、人工會損失很多,所以他們便不想在這個項目上破費,寧願將金器的預算用於其他地方。第二類就是不想長輩破費的。至於第三類,就是與家人未必有良好的溝通,但又希望自己在婚禮上有一個豐富的畫面,所以會自己幫自己準備。」

不過,雖然租金吸引,但容易變形是純金金器的特性,有人或會害怕損壞金飾要賠償而卻步。為此,Hody大派定心丸表示,只要金器能還原,就不用賠償,因此開業八年亦未曾要過任何有賠償個案發生:「有時有些個案,客人歸還金器回來時,那個金器的形狀和形態都足以令你好『驚喜』,但縱然情況很壞,我們的師傅都會有方法令它還原。即使萬一需要賠償,定額亦只是$800,當是個落爐的費用。不過我們都相信,香港人都很斯文,不會去惡意破壞,所以只要不是遺失金器或配件,賠償機會率都十分低。」Hody表示,她們八年來都有搜集所有損壞的真實個案,當中有不少是爛得誇張但亦不需要賠償的例子,希望加強新人們的信心。

現時美意珠寶每年生意額達到七位數字,按年有雙位數增幅。雖然婚嫁生意屬一次性的服務和消費,但至今仍然維持到穩定增長,全因客人口碑一個傳一個。Hody認為其成功之道在於「用心服務」:「有時有些家庭是第一次辦喜事,其實是無概念要怎樣去做,不知道怎樣才算足夠,亦不知道怎樣才會令人感覺良好,所以我們也可以在這方面多加溝通和交流。假設新人使用完服務,感覺舒服和放心的時候,他們便會很快地介紹我們給身邊所有即將要結婚的朋友。」對於未來發展,Hody希望可以推出更多新奶奶或新岳母專用的首飾款式,以擴大客源。

【租賃金飾Q & A】

1.甚麼金飾是婚禮必備呢?

Hody:女家都會有一套四飾金,包括項鏈、手鐲、耳環、金戒,另外都會有很多人會選擇金豬牌,因為意頭好,不過就多由男家準備。

2.如何選擇金豬牌呢?豬仔層數是否愈多愈好?

Hody:新娘戴上金豬牌寓意為男家開枝散葉。有數層的豬牌代表幾代同堂的意思,如果本來新人已經是三代同堂,就會選擇四層的豬牌,代表希望有新一代的來臨。

3.好像每件金器的款式也差不多,其實有流行趨勢嗎?

Hody:其實也有的,就像幾年前電視曾播放內地影星范冰冰的古裝劇集,劇中范冰冰曾戴過一條手背鏈,結果不少新娘子看到後,都來詢問手背鏈款式。另外近年也多了新人選擇配戴中式皇冠,這些都是一些新興的首飾。不過,雖然現時大部分的新人都喜歡一些較Fancy(時尚花哨)的款式,但是多數都是一對起、兩對止,發覺一些較傳統的款式會較吸引和容易接納。

撰文 : 陳智良 (攝記),梁鑑章 (攝記),盧楚翹 (記者)