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一太:代理要做足功課 熟悉政經取信任

2018年3月12日 10:42
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現時一宗豪宅交易動輒數十億元,第一太平戴維斯住宅發展及投資部資深董事周德輝認為,作為代理,每項物業自己事前都要做足功課,也要熟悉世界各地大事消息,才能贏得對方信任。

數億元買賣十分平常

10年前,一宗數億元的成交已經相當罕見,受惠近年資產價值急劇暴漲,現時數億元的買賣已經變得十分平常,市場甚至出現數百億元的買賣,例如中環中心數月前以402億元售出(佔物業75%業權),便可見一例。

周德輝認為,處理如此大額買賣,作為地產中介,每項物業在事前必須要做足功課,舉例,若處理私人土地的買賣,必須要知道該幅土地的限制,地塊周邊環境的發展等等;分層式住宅亦要熟知物業的公契,例如屋苑能否養狗、交易是否連車位等等。

要有自己立場見解

除此之外,大額物業買賣的買家都是城中富豪,對財經消息、政經大事都有一定了解,作為代理亦要豐富自己的知識,與客戶對事件有不同的取向亦無關痛癢,但最重要是自己對事件有立場,有自己的見解,才能取得對方的信任。

現時數億元的買賣已經變得平常,甚至出現數百億元的買賣,例如中環中心數月前就以402億元售出75%業權。
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現時數億元的買賣已經變得平常,甚至出現數百億元的買賣,例如中環中心數月前就以402億元售出75%業權。