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發展商賣樓早達標 改策略「善價而沽」

2017年12月7日 12:02
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今年一手樓銷情暢旺,一手成交金額更直逼2,300億元,續創歷史新高,在發展商售樓收益相繼達標下,至年底前推盤步伐將會減慢,豪宅新盤更只會善價而沽。

今年新盤銷售 直逼2300億元

今年樓市氣氛向好,加上在發展商的高成數按揭及付款辦法吸引下,大量購買力流向一手市場。據本報統計,現時一手市場的成交金額已近2,300億元,已創下歷史新高,多家發展商的售樓收益不單打破年初定下的目標,更創歷史新高,例如長實今年銷售金額更達500億元,冠絕其他發展商。

據地政總署數據,本年至今已有16,185個單位獲批售樓,有機會打破去年全年1.7萬伙水平,或創13年新高。雖然有不少項目獲批售樓,但一手成交氣氛略有放緩的迹象,發展商已明顯放慢推盤步伐。

例如新地的西南九龍匯璽II,較3月推出的匯璽樓價有約1成的加幅,首輪賣樓收3,000票,較推出的321伙超額8倍;對比年初的匯璽首輪售309伙,最終收1.3萬票,超額41倍,情況已有明顯的差異。在缺乏動力的情況下,發展商亦無意調整價錢刺激銷情,寧願留待明年屆現樓才發售剩餘的單位,更揚言會加價推售。

豪宅轉招標 唧牙膏式推售

再加上早前山頂有豪宅新盤以每平方呎13.2萬元售出,天價效應下,各發展商更加惜售旗下物業。當中以豪宅尤甚,銷售手法更紛改為全盤以招標形式發售,例如北角海璇、山頂Mount Nicholson、清水灣傲瀧等等,以「唧牙膏」方式推出小量單位招標。相信至年底前,發展商賣樓速度會相繼減慢,尤其豪宅推售更只會求價而不求量。

今年樓市氣氛向好,加上在發展商的高成數按揭及付款辦法吸引下,大量購買力流向一手市場。(資料圖片)
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今年樓市氣氛向好,加上在發展商的高成數按揭及付款辦法吸引下,大量購買力流向一手市場。(資料圖片)