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重啟換樓鏈 紓緩置業需求

2017年9月12日 7:55

利嘉閣地產總裁廖偉強

二手成交量連月來在低位徘徊,買家紛紛聚焦一手市場,不少新盤賣個滿堂紅。以往每年的一手成交比例,無論是宗數或金額,只佔住宅成交量的大約一至兩成,時至今日已增至四至五成左右。一手市場的成交宗數及金額漸漸與二手成交拉近,究其原因,並非一手的成交急劇增加,而是二手成交正不斷減少。轉捩點正是2010年起政府為遏抑樓價而不斷推出的「辣招」。

在現時辣招之下,二手市場的業主大部份都比較惜售,議價空間有限,增加了談判的難度及時間,加上放盤量少,客人在二手市場的選擇不多。另一邊廂,新盤市場背後有財雄勢大的發展商支持,能夠靈活協助資金有限的買家入市,這些條件令二手市場完全比下去。

一手市場暢旺,對地產代理而言並沒有壞處,重點是有成交、做到生意。況且,新盤市場暢旺,對我們較大型的地產代理行更為有利,因為大部份的發展商都傾向與大行合作。於前線代理而言,做一手生意更為容易,因為發展商已統一定價,不需要雙邊議價,而且示範單位集中,客人不用花太多精神及時間去比較,做生意自然事半功倍。

一手二手優劣互見,在沒有比較之下,買家唯有集中在新盤市場,很容易形成需求集中,令發展商可以輕易賣得好價錢。筆者並非贊成撤銷所有辣招,而是應該逐步放寬,重點是使原有業主的換樓鏈重新啟動,當二手市場的貨源增加,重回正軌,供應緊張問題自然可以紓緩,樓價的升幅亦會慢慢降溫。