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藥油二代美少女創香水醒神筆 月銷3000支

2017年8月16日 11:00
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香港工作時間長已經全球知名,很多打工仔長時間對著電腦難免需要提神,花之滴創辦人翁靜(Jane)在大半年前就研製出香水醒神筆,一支支輕巧方便的醒神筆可隨身攜帶之餘,輕輕塗抹還會散發出陣陣清香,替一眾打工仔提供一個除了飲咖啡及吃零食之外的另類的醒神方法。

香水醒神筆的誕生純屬巧合,本來從事銀行工作的Jane,眼見同事的提神方法都很不健康,很多人都會喝咖啡、吃零食,而且有時候甚至一天會喝幾杯咖啡。Jane直言有時候自己都會喝咖啡,但喝咖啡的後果只能在短時間內提神,之後或會出現手震及心跳加速,突然之間就會變得很疲倦。同一時間,Jean又發覺到有某些女同事會專門跑到廁所塗藥油,一問之下才知道她們就說很害怕被人笑「婆仔」,而且覺得在公司塗藥油時散發的味道會影響到其他人,令人很尷尬。

Jane深諳現時市面上的藥油味道濃烈,因為她自幼就生活在藥油世家,對藥油十分熟悉,加上Jane的爸爸希望在5、6年後打算退休,由Jane繼承家族生意。她認為傳統藥油行業可能處於一個息微的狀態,她不希望重覆固有傳統的步伐,指出雖然一般市面上能找到的藥油在紅海市場裡仍有需求,但競爭非常激烈,而且價錢越鬥越低。

因此,Jane希望找到一片藍海讓自己的產品突圍而出,「其實藥油在市場上仍有發展有潛質,很多人都會有需要,只是傳統藥油給人的印象並不容易接受,以前小時候我也覺得藥油很臭,即使畢業之後都不打算接管爸爸的生意」,Jane說道,但從事了3年銀行工作令她預視到將來要走的是一條很平穩的路,不甘於平凡的Jean希望能夠做自己喜歡的東西,於是她就靈機一觸,希望能把香水和藥油結合在一起,做一支能散發清香的醒神藥油,開拓屬於年輕人的市場。

Jane的爸爸一開始很反對她研發醒神筆,認為藥油對年輕人來說根本沒有市場,但Jane堅持要走這條路,並且自資$20萬投入生產。現時醒神筆推出了櫻花、蘋果花及綠茶味。Jane表示,櫻花味道比較甜,偏向少女風;蘋果花味則較清爽,綠茶味就比較中性,帶有回甘香味,越聞越耐聞。她還笑說,剛開始的時候是由她200多位朋友來做白老鼠,挑選出最喜歡的三種味道,經過半年時間不斷地調配及改良,最後才選擇了這三種最受歡迎的味道推出市場。

混合了香水的藥油是否會影響其功效?Jane則搖頭說不,指出醒神筆除了有醒腦提神、驅蚊止痕的功用之外,它更有別於傳統藥油所採用的成份,傳統藥油慣會用樟腦帶出其功效,但樟腦通常附帶副作用,初生嬰兒及孕婦均不適用。「而醒神筆則採用較樟腦貴4倍的純天然薄荷煉制而成,另外亦加入薰衣草精油以舒緩平時長時間工作帶來的壓力。」Jane又透露,很多年輕媽媽都會選用醒神筆,甚至有反饋說也會給小朋友塗用,因為它的致敏成份較少,而且味道不會太攻鼻,小朋友亦容易接受,加上採用走珠設計,塗抹的時候分量剛剛好。

一步一腳印 為的是節省成本

醒神筆的銷售地點亦與傳統藥房背道而馳,Jane說:「醒神筆的銷售對象是一班年輕女士,她們通常是很少逛藥房,所以為了接觸到這班客群,選擇銷售點的時候集中在她們喜歡逛的地方」。目前醒神筆的銷售點遍佈港九新界的大型連鎖便利店及書店,八月亦成功進住韓國藥妝店Wishh!及突破書廊,產品亦準備於九月尾在化妝連鎖品牌Sasa上架。現時全港零售點在半年內增至300個,每月的產量達到3,000支,成為公司最大的收益。

產品推出半年便取得這麼大的成功,Jane坦言其實一切都得來不易,一方面頂著父母的壓力,另一方面要面對隨時創業失敗的後果。她說醒神筆其實是自己全副心血,無論事無大小都是靠自己一手一腳做出來。因為一開始只是注資了一筆有限錢,但方方面面都要開支,為了節省成本,自言對電腦一竅不通的她竟然自己上網學習製作網頁,節省了幾萬元網頁製作成本。之後Jane又以較低的成本找來年輕的網絡紅人幫網做產品宣傳,更準確有效地切入年輕女性的市場,撇除了慣常電視廣告、大型廣告及招牌等傳統宣傳手法帶來的龐大開支。Jane更說遲些會推出新味道如桃味,或適合男士使用的海洋味,令產品更加推陳出新。

撰文 : 李朗文 (記者),樊志恒 (攝記)
花之滴創辦人翁靜(Jane)研發的香水醒神筆,糅合了香水及傳統藥油,淡淡塗抹便有醒腦提神的功效。
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花之滴創辦人翁靜(Jane)研發的香水醒神筆,糅合了香水及傳統藥油,淡淡塗抹便有醒腦提神的功效。
醒神筆一共有櫻花、蘋果花及綠茶三種味道。
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醒神筆一共有櫻花、蘋果花及綠茶三種味道。
醒神筆輕巧方便,採用走珠設計,分量剛剛好之餘,亦不會弄髒手指。
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醒神筆輕巧方便,採用走珠設計,分量剛剛好之餘,亦不會弄髒手指。